Descubre las ventajas de vender en marketplaces

Vender en marketplaces, como Amazon, eBay, CDdiscount, MercadoLibre, y otros, ofrece numerosas ventajas para los vendedores. Desde Nifty Export consideramos más importantes:

• Alto tráfico de compradores: Los marketplaces atraen a millones de compradores en busca de una amplia variedad de productos. Esto te da acceso a un gran público sin tener que invertir en marketing y publicidad.
• Facilidad de inicio: Configurar una tienda en un marketplace es generalmente más rápido y sencillo que crear tu propio sitio web. Puedes comenzar a vender en cuestión de días en lugar de semanas o meses.
• Confianza del consumidor: Los marketplaces son conocidos y respetados por los consumidores. Los compradores a menudo se sienten más seguros comprando en un lugar confiable.
• Infraestructura y logística: Muchos marketplaces ofrecen servicios de cumplimiento y logística, lo que significa que no tienes que preocuparte por el almacenamiento y el envío de productos.
• Herramientas de marketing: La mayoría de los marketplaces ofrecen herramientas de marketing y publicidad que pueden ayudarte a promocionar tus productos de manera efectiva.
• Diversificación de ventas: Vender en múltiples marketplaces te permite diversificar tus fuentes de ingresos y reducir la dependencia de un solo canal de ventas.
• Internacionalización: Muchos marketplaces operan en múltiples países, lo que facilita la expansión internacional de tu negocio.
• Atención al cliente: Algunos marketplaces ofrecen servicios de atención al cliente, lo que puede aliviar parte de la carga de gestionar problemas relacionados con los clientes.
• Análisis de datos: La mayoría de los marketplaces proporcionan datos sobre el rendimiento de tus productos y ventas, lo que te permite tomar decisiones basadas en datos para optimizar tus estrategias de ventas.
• Costes variables: En la mayoría de los casos, solo pagas tarifas de venta y comisiones cuando realizas una venta, lo que reduce los costes fijos.
• Exposición a nuevas audiencias: Los marketplaces te permiten llegar a consumidores que de otro modo podrían no haber encontrado tu negocio.

Sin embargo, es importante recordar que también existen desventajas, como la competencia feroz y las tarifas de comisión (muchas veces abusivas para ciertos productos, sobre todo los de bajo coste). Además, no se tiene el mismo control sobre la experiencia del cliente en comparación con tu ecommerce. 

Por lo tanto, es importante considerar cuidadosamente si vender en marketplaces es la mejor estrategia para tu negocio y si se complementa con una presencia en línea independiente.

Expande tu negocio y aumenta las ventas 

Expandir tu negocio y aumentar las ventas a través de marketplaces es una estrategia efectiva, pero requiere una planificación y ejecución cuidadosas.Algunos tips muy útiles para lograrlo son:

• Investigación de mercado: Comienza por investigar y seleccionar los marketplaces adecuados para tu tipo de productos y tu ubicación. Cada marketplace tiene su propia audiencia y enfoque, así que elige los que se alineen con tus productos y objetivos a corto y medio plazo.
• Creación de una cuenta y tienda atractiva: Regístrate en los marketplaces que elijas y configura un perfil atractivo para tu tienda. Asegúrate de completar toda la información requerida y utiliza imágenes de alta calidad de tus productos.
• Optimización de listing de productos: Crea descripciones detalladas y atractivas para tus productos, utilizando palabras clave relevantes. Presta atención a la categorización adecuada y utiliza imágenes de alta calidad. Cuanta más información proporciones, mejor.
• Gestión de inventario y precios: Sincroniza tu inventario con los marketplaces para evitar problemas de disponibilidad y ajusta tus precios competitivamente. La automatización puede ser útil en este proceso.
• Política de envío y logística: Define una política de envío clara y eficiente. Algunos marketplaces como Amazon o CDiscount  ofrecen servicios de cumplimiento que pueden simplificar este aspecto.
• Diversificación de productos: Considera la posibilidad de expandir tu línea de productos o introducir productos exclusivos en los marketplaces para atraer a una audiencia más amplia.

Recuerda que vender en múltiples marketplaces puede ser un desafío logístico, así que es importante administrar eficazmente tus operaciones. 

Además, mantener una marca coherente y una reputación positiva en todos los marketplaces es esencial. La expansión a través de marketplaces puede ser una estrategia valiosa para aumentar tus ventas, pero requiere una atención constante para tener éxito.

¿Cómo hacerlo a golpe de click? 

La fase previa de estudio de plataformas es esencial para la fase de internacionalización. Muchos marketplaces son de nicho geográfico, lo que no permite la expansión total de la marca. 

Nuestra recomendación es iniciar este proceso con marketplaces como Amazon, Mercado Libre o algunos asiáticos como Zalora que te permite vender en diferentes regiones con una sola cuenta (teniendo en cuenta por supuesto los aspectos legales y fiscales aplicables en cada región). 

Conclusión 

Desde Nifty Export os recomendamos la realización de un business plan prestando total atención a la fase previa de estudio de cada plataforma, estudio de clientes objetivo y competidores. 

Una vez seleccionada la plataforma, es muy importante recopilar material gráfico e información de los productos para lograr fichas de producto completas.

Nuestra última recomendación, siempre es destinar una cantidad de inversión para la creación de campañas de publicidad para impulsar las ventas en marketplaces sobre todo al principio. Tratando de lograr con el paso del tiempo un equilibrio entre las ventas orgánicas y las que se consiguen por la publicidad.