Tipos de campañas en LinkedIn I Amvos Digital

LinkedIn actualmente es propiedad de Microsoft y es considerada una de las plataformas sociales más utilizada por los profesionales para encontrar trabajo, además de ser una red social utilizada por las empresas para implementar estrategias B2B. Hoy en día es muy común por parte de las marcas realizar publicidad en este tipo de plataformas como pueden ser en Instagram y Facebook las cuales van de la mano. Gracias a la publicidad existe la opción de promocionarse como marca y obtener muy buenos resultados, más de los esperados si se hace una buena configuración de las campañas.

Tras trabajar día a día con esta red social, te cuento cual es la campaña más efectiva para tu marca dependiendo del objetivo que quieras conseguir y el presupuesto del que dispongas. No hace falta hacer una gran inversión en LinkedIn para conseguir buenos resultados.

Cómo funciona la publicidad en LinkedIn

Si ya has realizado publicidad en otras redes sociales, comprobarás que llevar a cabo una campaña en LinkedIn es bastante similar al resto. LinkedIn establece dos tipos de costes diferentes para las campañas:

1. Coste por clic o también denominado CPC, trata de establecer una puja máxima que el anunciante estaría dispuesto a pagar cuando se haga clic en su anuncio. Esta opción de coste suele elegirse cuando se desea aumentar el tráfico a un sitio web. Hay que destacar que este coste es independiente del número de impresiones y visualizaciones que tenga el anuncio. Otras redes sociales que utilizan este tipo de coste son Facebook y Google AdWords así que, si ya has trabajado con ellas este concepto te sonará bastante. Pongamos un ejemplo para que se vea de forma clara, imagínate que cuentas con un presupuesto de 250€ para gastar en una campaña en la que la finalidad es aumentar el tráfico a tu web y el CPC es de 0,25€, podrás esperar conseguir unos 1.000 clics hasta que termine la campaña, alcanzando unas 2.500 visualizaciones sin gasto alguno. Cuando se ponga fin a la campaña, LinkedIn solamente retirará de tu cuenta los 250€ que tenías de presupuesto, independiente del número de visualizaciones o interacciones que haya tenido el anuncio o anuncios.

2. Coste por mil impresiones o también denominado CPM. Este tipo de coste se debe pagar cada vez que tu anuncio sea visto por tu público objetivo independientemente del número de clics. Si lo que estás buscando es reconocimiento de marca esta es la mejor opción para ti.

No hay que tener miedo a realizar campañas en Linkedin por temor a que nuestro presupuesto se gaste de forma rápida, ya que LinkedIn te da la opción de poder escoger si deseas que el gasto sea diario o total durante el periodo de tiempo que seleccionemos.

Los 3 bloques con los que cuenta LinkedIn

En LinkedIn existe la opción de realizar diferentes campañas dependiendo del objetivo que quieras perseguir. Como puedes ver en la imagen existen tres objetivos diferentes. Es importante recalcar que se pueden crear el número de campañas que se quiera independientemente del objetivo que se persiga. Por ejemplo, si se quiere aumentar el tráfico web, pero además recibir leads se tendrían que crear dos campañas con objetivos diferentes. En el primer caso, el objetivo sería la percepción y en el segundo la conversión.

Objetivos de tipo Conocimiento: es muy útil para crear campañas de branding. La finalidad de este tipo de campaña es dar a conocer los productos de la marca, servicios, y eventos que se vayan a realizar fuera de la plataforma.

Objetivos de tipo de Percepción: Este tipo de campaña se subdivide en tres objetivos diferentes:

• Visitas al sitio web: la finalidad de estos anuncios es generar tráfico hacia el sitio web de la marca.

• Interacción: se debe escoger esta opción cuando se desea aumentar el número de seguidores de la página de empresa de LinkedIn e incrementar el número de interacciones de las publicaciones.

• Visualizaciones de vídeo: como su nombre indica lo que se espera con este objetivo es incrementar el número de visualizaciones.

Objetivos tipo de Conversiones:

• Generación de contactos: conseguir leads potenciales para la marca y crear relaciones duraderas.

• Conversiones en el sitio web: se debe seleccionar este tipo de objetivo cuando se quiere atraer a posibles clientes al sitio web de la empresa, además de promover acciones útiles como pueden ser la descarga de algún archivo o registro a un webinar.

• Solicitudes de empleo: informa a los miembros de LinkedIn acerca de las diferentes oportunidades laborales.

Tipos de campaña en LinkedIn Ads

• Anuncios con contenido patrocinado o sponsored update

La finalidad de este tipo de anuncios es aparecer en el feed del público objetivo al que se quieres llegar y que previamente has definido como contenido patrocinado.

• Anuncios dinámicos

Es un espacio publicitario situado arriba a la derecha de la plataforma, en una zona bastante privilegiada. En este tipo de anuncios siempre aparece el botón de seguir debajo de él.

• Publicidad Display

Este tipo de campañas está inspirada en las de display de Google, son anuncios en formato imagen o vídeo, por lo que su punto fuerte es que son visualmente muy atractivos.

• Inmails Patrocinados

El 15 de diciembre de 2021, LinkedIn llevó a cabo varios cambios en la plataforma en cuanto a este tipo de campañas por motivos de privacidad se puso fin al uso de las campañas de Sponsored Messaging para los países pertenecientes a la Unión Europea.

Para los que trabajamos día a día con esta red social fue un cambio inesperado y tuvimos que encontrar otra alternativa como es apoyarnos en los formatos de contenidos patrocinados como son carrusel, imagen, video, etc.

• Anuncios de texto

Se puede decir que es la publicidad más fácil de hacer en LinkedIn tan solo se necesita un título, una pequeña descripción y una imagen. Por aquí te dejo dos ejemplos muy claros de este tipo de publicidad:

Ventajas y Desventajas de usar LinkedIn Ads

Una gran ventaja de LinkedIn es la segmentación del público objetivo al que te quieres dirigir puesto que la red social ofrece muchas opciones para seleccionar al mejor público objetivo para las campañas. Entre ellas se encuentran:

• Cargo
• Experiencia laboral
• Sector
• Años de experiencia
• Aptitudes
• Zona geográfica
• Idioma

Otra gran ventaja son las métricas que te ofrece LinkedIn dependiendo del tipo de campaña seleccionada como pueden ser los leads generados, número de interacciones, clics en el anuncio, impresiones, gasto acumulado, CTR, etc.

Si quieres empezar a realizar publicidad en esta plataforma para conseguir leads para tu negocio, incremento de visitas hacia el sitio web, conversiones, etc. No dudes en ponerte en contacto con nosotros. Nos encargaremos de asesorarte y ayudarte a conseguir los resultados que tienes en mente.  ¿Preparado?