Top 5 Consultoras de Internacionalización Digital
La internacionalización digital tiene parámetros diferentes a las estrategias de ecommerce doméstico que muchas empresas, incluso aquellas con experiencia digital nacional, aún desconocen. El auge del ecommerce durante y post-pandemia avala la necesidad de que no se restrinja solo al mercado doméstico, dada la oportunidad que presenta la llegada a los mercados internacionales mediante la vía digital, como una estrategia integrada (o alternativa) a los medios de exportación tradicionales. El hecho de que, por ejemplo, casi la mitad de los mejores vendedores en las principales mercados de Amazon a nivel mundial sean chinos es la mejor prueba de que la internacionalización digital ofrece oportunidades a todas las empresas del mundo y representa, al mismo tiempo, una amenaza para las empresas de aquellos países que no desarrollan su estrategia con la debida profesionalidad.
Pero la internacionalización exige, por otro lado, conocimientos adicionales a los digitales y propios del Comercio Internacional “clásico”: certificaciones de productos, aspectos aduaneros, estrategias logísticas, cross-border vs domésticas, implicaciones fiscales, medios de pago internacionales, normativas específicas de embalaje, estrategias de sostenibilidad, etc……Muchas de las empresas fabricantes que desarrollan su estrategia D2C (Directo al Consumidor), asimismo, desean la convivencia entre los canales digitales y la distribución tradicional, en un ejercicio no siempre fácil para evitar los conflictos y la desconfianza entre ambos canales, procurando la omnicanalidad y el buen entendimiento entre canales siempre que sea posible. Por ejemplo, las empresas tienen que definir qué rol adquiere su distribuidor tradicional en la operativa de venta online, situación que, si no está bien resuelta, puede dar al traste con cualquier iniciativa de penetración digital en un mercado determinado.
Amvos Digital
Más de 12 años de experiencia avalan al equipo de Amvos Digital, consultora pionera en España en exportación digital basada en las principales plataformas digitales internacionales, tanto en entornos B2B como B2C. Integra un equipo multidisciplinar (tecnología, marketing, logística, fiscalidad, cumplimiento normativo, etc) para alinear la estrategia digital con la estrategia de distribución internacional de las empresas en mercados como Europa, LATAM, USA y China y en plataformas generalistas como Amazon, Ebay, Aliexpress, Mercado Libre, CDiscount, Taobao, Leclerc, y en verticales como Mano Mano, Direct Industry, ArchiExpo o Archiproducts, entre otras.. Con clientes de España, Portugal y Francia, su iniciativa “Quick Export” ofrece un modelo de distribución digital basado, mayoritariamente, en plataformas marketplaces e influencers. Bajo un formato de remuneración a variable el modelo ofrece, entre otras cosas, y para aquellas empresas que opten por una solución de bajo coste, tests rápidos que ofrecen datos reales sobre las posibilidades de éxito de un producto en uno o varios mercados.
