Marketplaces cross border en China: JD WW

JD Worldwide es la plataforma de e-commerce cross border de JD.com, que permite a los consumidores chinos comprar productos de otros países con facilidad y rapidez.

Al igual que Tmall Global, JD Worldwide opera como un centro comercial en línea donde podemos encontrar los escaparates de las marcas extranjeras. Así, JD Worldwide ofrece a los exportadores internacionales el acceso mercado chino incluso si no tienen presencia física en China. Es decir, JD Worldwide está abierto a marcas, franquiciados, minoristas y comerciantes que están legalmente registrados fuera de China y venden productos que se originan fuera de China.

JD Worldwide obtuvo en 2021 una cuota de mercado del 16% en 2021.

Su principal atractivo para las empresas extranjeras es su propia red logística, la más grande del país, que le convierte en la única plataforma comercio electrónico del mundo que ofrece servicios de almacenamiento para mercancías de todos los tamaños, entregas cross-border, almacenamiento de productos congelados, crowd sourcing…

El pago también es un proceso bastante fácil para un vendedor extranjero, solo es necesario una cuenta bancaria registrada en USD.

Y, además, cuenta con servicios de marketing integrados en la plataforma, como banners publicitarios en las diferentes páginas del sitio web, pago por clic, posicionamiento SEO en la propia Marketplace, promociones y sistemas de cupones…

¿Cuáles son los productos más adecuados para vender a través de JD WW?

JD WW integra la mayoría de las categorías de productos disponibles, y entre las principales categorías destacan:

• Electrónica y electrodomésticos: este es sin duda uno de los segmentos de productos más fuertes para JD, con 10,000 tiendas minoristas que venden los productos. Ejemplos de productos específicos que tienen una gran demanda incluyen aspiradoras, afeitadoras, batidoras y selladores al vacío.
• Alimentos, bebidas y alcohol: estos productos tienen una gran demanda en línea y JD también es uno de los sitios web más populares para este tipo de productos. Ejemplos de marcas internacionales que venden a través de JD WW son las galletas Oreo, las bebidas Watson y las patatas Lays.
• Moda e indumentaria: JD no es tan grande como Tmall en productos de moda y tiene una participación de mercado de alrededor del 10 %. Sin embargo, marcas famosas como DKNY, Prada y Kappa venden todas en JD ahora que se han dado cuenta del potencial de estar presentes en el Marketplace.
• Productos digitales: Los productos digitales incluyen cursos, productos de audio, videos, libros electrónicos y productos de entretenimiento. Por lo tanto, estos productos no son necesariamente físicos. Los libros para niños, los materiales de enseñanza de inglés y los libros de autodesarrollo se han vuelto cada vez más populares.
• Cosméticos y productos de cuidado personal: esta también es una categoría de productos popular y codiciada en JD. Grandes marcas como Loreal y Procter & Gamble han lanzado muchos productos en el Marketplace desde que ingresaron.

Y os preguntaréis, ¿cómo puedo crearme una cuenta JD WW y comenzar a vender en China?

El proceso es muy sencillo:

En primer lugar, se deben preparar todos los documentos y enviarlos al Gerente de Desarrollo Comercial correspondiente. El Gerente de Desarrollo Comercial es asignado por el Marketplace según el sector del producto que se desea vender.

A continuación, hay una verificación inicial, tras la cual se remite un enlace de registro con las instrucciones a seguir y los documentos a cumplimentar.

Después, tras la aprobación de todos los requisitos, se debe pagar el depósito de seguridad y la tarifa de servicio de la plataforma. El pago es de 15000 US $, pero no es una tarifa como tal, sino un depósito reembolsable. La tarifa anual de JD es de 1000 US $ por tienda. Hay que tener en cuenta que JD cobra una comisión del 2 al 8% en función del valor del pedido, por cada venta.

Una vez recibido el pago, el status de la tienda cambiará a “abierto”. Conseguido este status, ¡ya se puede empezar a vender a través de JD WW!

El mercado chino es la mayor potencia global en términos de e-commerce y las empresas españolas aún tienen mucho mercado por explorar allí. Lo único necesario es el diseño de una estrategia e-commerce eficaz y adaptada al consumidor asiático, que permita a la marca posicionarse y mantenerse en el mercado chino. La posibilidad de venta cross-border en marketplaces como JD WW es idónea y posibilita el acceso no solo a grandes marcas sino también a pequeñas y medianas empresas. Esto sumado a sus servicios de marketing y de logística, hace la entrada al gigante asiático fácil y sencilla.