¿Por qué promocionar tus productos en Amazon?

Amazon es un Marketplace en su principal vertiente, B2C, en este Marketplace se venden todo tipo de productos que cumplan con los límites legales. Es un Marketplace líder en el mundo y en él venden miles de empresas y marcas reconocidas internacionalmente.

Por lo tanto, sería muy interesante tener en cuenta esta plataforma para vender tus productos, abrir tus fronteras al mundo online, competir con productos similares en la plataforma y empezar la expansión internacional de manera más económica que por los canales tradicionales. Y para ello, es muy importante optimizar al máximo tus productos utilizando las herramientas de marketing en tus productos, creando campañas de marketing como la Sponsored Brand, Sponsored Display, o la que vamos a tratar en el post de hoy, Sponsored Products. Las campañas se utilizan para mejorar posiciones orgánicas de los productos, hacer branding, luchar contra la competencia, aparecer en productos complementarios, etc.

¿Por qué crear campañas de marketing en Amazon?

Las campañas de marketing de Amazon ofrecen una serie de ventajas a los vendedores de Amazon, pero hay que tener en cuenta que esta herramienta es más útil en función de cuánto de optimizados estén tus productos en la plataforma. Es decir, una vez tengas tus productos subidos, habría que optimizar su contenido, imágenes, bullet points, muy recomendable sería tener la marca registrada, tener creada la Store con tus productos organizados por categorías, el content A+ creado sobre todo en los productos más vendidos, etc.

• Ventajas crear campañas de marketing en Amazon
• Aparecer en las primeras posiciones de búsqueda, mejorando así la posición orgánica de los productos.
• Incrementar el ratio de conversión de los productos.
• Aumenta la confianza y fidelidad de los clientes, ya que, los clientes confían más en productos que aparecen en las primeras páginas de resultados.
• Poder aparecer en las páginas de productos que sean de la competencia.
• Poder aparecer en las páginas de productos que sean complementarios al nuestro.
• Hacer branding, es decir, que el cliente final conozca más acerca de la marca y la empresa.
• Aumentar facturación
• Obtener datos sobre impresiones de los productos

Se debe tener en cuenta que la mejor estrategia es la combinación de varios tipos de anuncios para llegar a los clientes, hacerles conocer su marca y llevarlos hasta la compra.

A la hora de hacer publicidad, considerar el esfuerzo e inversión por parte de los vendedores para generar una mejor experiencia de compra para el cliente. Seguir un calendario de ejecución y unos objetivos publicitarios, le ayudarán a obtener un rendimiento cada vez mejor.

Campaña Sponsored Product en Amazon

En este caso, vamos a centrarnos en la campaña Sponsored Products, es aquella que se basa en anuncios de coste por clic para patrocinar productos dentro de Amazon y, que estos aparezcan en resultados de búsqueda y páginas de productos.

Se recomienda empezar siempre por este tipo de campañas para que los clientes descubran nuevos productos que se venden en la plataforma. Este tipo de campañas tienen un coste por clic, es decir, el vendedor solo paga cuando el cliente hace un clic en el anuncio. También se debe tomar en consideración que Amazon funciona a través de pujas, es decir, si un vendedor ha pujado por una palabra clave o un producto más que tú, su producto aparecerá antes que el tuyo y recibirá esos clics que pueden convertirse en una posible compra.

Una campaña Sponsored Products tiene varios tipos de orientación, automática o manual por keywords o productos.

¿Cómo crear una campaña Sponsored Product en Amazon?

A la hora de crear una campaña en Amazon, hay que ir desde el Seller o Vendor Central a la Gestión de campañas:

Una vez dentro de la consola de anuncios, habría que empezar por hacer clic en “Crear campaña” y elegir la campaña “Sponsored Products”:

Pasos para empezar una campaña Sponsored Products:

1. Nombre de la campaña: Se recomienda poner un nombre que te recuerde la fecha, o el tipo de productos que incluyes, o el tipo de orientación, etc.
2. Duración de la campaña: Puedes introducir un tiempo determinado que quieras que dure la campaña o indefinido.
3. Presupuesto de la campaña: Las campañas tienen un presupuesto mínimo diario en función del país donde quieras publicitarte.
4. Seleccionar el tipo de orientación: Orientación manual o automática. Si es la primera vez que vas a hacer este tipo de campañas, es recomendable empezar por una campaña automática para recibir resultados después de un tiempo de rotación de sus términos de búsqueda, y una vez obtengas estos resultados, utilizarlos junto a estudios aparte y crear campañas manuales con más precisión.
5. Seleccionar los productos que se quieran patrocinar.

Como ya se ha mencionado anteriormente, para empezar con Sponsored Products es recomendable empezar por una segmentación automática. No obstante, posteriormente se recomienda realizar campañas manuales:

• Campaña Sponsored Products con orientación manual por palabras claves: Se recomienda realizar un estudio de keywords y utilizar los términos de búsqueda que nos aporta la campaña automática e introducir un mínimo de 30 palabras claves con coincidencia amplia para empezar, aunque lo más recomendable es redactar alrededor de unas 100. Una vez que la campaña haya estado en funcionamiento un tiempo considerable, habría que utilizar las keywords con mejores resultados para intorducirlas con coincidencia exacta o de frase.
• Campaña Sponsored Products con orientación manual por productos: Se recomienda utilizar los términos de búsqueda de la campaña automática realizada anteriormente para introducir una lista de productos competidores o complementarios en los que quieras que aparezca tu producto patrocinado.

Cuando ya se tengan las campañas realizadas y hayan estado en funcionamiento un tiempo considerable, hay que optimizar las campañas con los informes que nos aporta la consola de campañas.

Una vez que hayas empezado a vender en Amazon y optimizado todos los productos que tengas subidos en la plataforma, es momento de mejorar las ventas con una inversión en publicidad.

En Amvos Digital nos encargamos de conocer a fondo los productos de las empresas, conocer el objetivo de la marca y el posicionamiento que quiere llegar a alcanzar, para así, crear una estrategia publicitaria de marketing que se adecue a los objetivos que quiere lograr cada empresa.

Consúltanos para que podamos asesorarte sobre la plataforma online más adecuada para tu caso concreto, en función del nivel de inversión disponible, de los mercados que quieras abordar y del tipo de cliente al que quieras llegar.